【资料简介】

新兵战斗营试点传承之启动篇
前 言
新兵战斗营是新人生产线中最重要的一环，起着承上启下的关键作用，是新人的寿险根基养成训练。针对已参加新人岗前训练、保代训练的学员进行集中训练，提高新人销售技能、强化从业信心，养成良好工作习惯，进一步提升新人实动和产能，实现新人留存，为团队稳健发展夯实基础。新兵战斗营以营造良好的班级氛围，扎实有效的基础管理，班主任、推荐人、主管与新人之间的及时沟通、追踪为核心，采用课堂讲授、演练、通关、个案研讨、市场实践、课后作业等主要形式集中训练新人。为了帮助新兵战斗营班主任熟练、规范的操作新兵战斗营，总公司营销培训部制定了新兵战斗营20天统一操作手册和课程，希望能帮助班主任提高新兵战斗营的操作效率和效果。
目录
xx本级概况新兵营解决了什么 xx试点效果展示
xx本级共有9个营业部，51个营业组，主管层级白板居多，占比60%以上，团队辅导能力弱。        2018年全年新增448人，而目前xx本级在册人力422人，部均人力47人，组均人力8.3，由此可见新人流失率之高，出现了负留存。在新增人力巨大的情况下，总人力不增反降，严重影响增员意愿。解决新人留存，已是当务之急！
1.1xx本级概况
如何留存新人？
衔接训练是关键！
新兵战斗营
1.2 新兵营解决了什么
一、改善指标次月实动率45% 二、解决问题 1.新人如何干保险 2.新人到公司后将面临的困难及问题（1）保险是骗人的 （2）家里反对（3）不支持做保险（4）没有客户        （5）遭遇拒绝 （6）阅历不足三、达成效果 1.新人会说、会做 2.新人会说比听懂了更重要 3.新人会做比知道了方法更重要