【资料简介】

新人专属会 授课重点及技巧
前   言
队伍建设的基础人力就是新人！      新人支撑着机构队伍发展和保费平台，一个机构的发展活力，有一大部分来自于新人！      新人多则出勤多；新人多则绩优多；新人多则主管多；新人多则标团多；新人多则平台高！     保持新人多的核心是：新增人力增加，上岗新人获薪，新人脱离降低！     得新人，得天下！        
目录
一、新人专属会概述
二、新人专属会课程回顾及授课技巧
第一个月底薪5000元，第二个月3000元，第三个月0元感到特别沮丧，工作热情不断下降，出勤也不像原来那么好了……
第一个月，借助开门红产品运作，签下6份缘故单且转正第二个月，xx开始感到客户逐渐枯竭，每天不知应该拜访谁，业绩也大幅下滑……
第二个月转正 主管为其规划在第四个月成为主任，xx很兴奋，不过冷静下来后发现自己不知从何着手，感到十分困惑，每天也不敢与主管见面……
令人担忧的现象……
对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。   对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈，意气风发，充满信心。
入司1个月
启蒙期新人的表现
销售进入瓶颈期，激情开始消退；   对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。
入司2～3个月
培育期新人的表现
发展期新人的表现
客户资源面对枯竭，心态波动较大，开拓市场能力急待提升；   对行业初步了解，有了一定的销售技能，需要通过前程规划明确自己发展的方向。