【资料简介】

十二大热点—保险
1、走进保险起源。讲保险的起源，过去、现在和未来。保险起源200多年，长远。很多客户认为保险是新生事物，对保险业不了解。其实保险是一个经理200多年，经久不衰，持续发展的行业。通过保险起源告诉他，保险业几百年不仅没有淘汰，而是逐渐蒸蒸日上，足见保险对国家社会个人的重要性。 2、走进国外保险业。国外保险领先于国内。国外保险业的情况，国外人喜欢买保险。出生了就要把所有保险买上。国外人懂得用保险转移个人的各类风险，用保险解决自己解决不了的问题。他情愿自己破产，也不能让孩子没有保险。孩子如果有风险，那是全部破产了，只要买了保险，生活就能保住，法律上没有父债子还这一说。 3、走进国内保险业。中国保险业什么时候开始，解放前就开始了（展示最早的保险单）。中华民国都知道买保险，现在还不买保险的，观念都落后于中华民国了。国家颁布了保险法、成立了银保监，印证了保险行业的地位。 4、走进xx。 xx起源于1949年，那时候百废待兴，先成立了保险公司。说明毛主席也认为保险十分重要。那时候是共产主义社会，保险都这么重要，现在就更加了。 xx的发展历程、推出的产品、保费的成长，相知多年，值得托付。（把历年保险单证图片整理，说明很多人很早就买了保险，现在都等着受益了）。保险越来越贵、买的人越来越多，所以说是现在买保险最划算。第一个热点，给客户建立保险观念，让人产生信任感。为什么要买保险？因为一个人承担风险的能力很弱，所以要抱团取暖。双拳难敌四手，在风险面前要借助保险功能为我所用。
十二大热点—政策
1、环保税：对中小企业的影响。 2、房产税：意味着房产越多，代价越大。国家统一房产登记，为开征房产税做好准备。房子什么时候涨？通货膨胀来临的时候。 3、遗产税：俗称叫做合法的暴力，父债子还。中国的遗产税不是征不征收，而是一定会征收。政府要成立税局，（中国税务总局xx分局），正式划归中央直管。老爸挣得钱越多，儿子交的越多。保险是公认的最佳的免税和交税工具。交的本金免税，赚的利息可以用来交税。保险可以替孩子免遗产税和交遗产税。 4、个人所得税。现在有递延型养老保险，说明国家对保险业支持很大，保险很重要。 5、医疗改革。医疗怎么改，不保意外、自费药、护理费、误工费。政策保不了的，要么靠自己，要么靠保险。而且只要政策不保的，都是保险公司最好的产品，比如短险、健康险。