【资料简介】

增员有效面谈促成
增员面谈开门三板斧
1、婚姻家庭状况如何（孩子教育）、生活/居住条件高低（居住的环境）、爱人工作情况（单位、职务、收入）要点：财务状况、社会背景、人脉资源、支持度
增员面谈开门三板斧
2、之前做过哪些工作，包括工作成绩及收入，他最喜欢工作中的哪些部分？最不在乎的又是什么？充分了解过去的工作状况、学历。要点：优缺点、可塑性、自信心。
增员面谈开门三板斧
3、是否知道本地有哪些银行和保险机构，出门喜欢选择什么交通工具，知道哪些品牌的轿车，是否购买过保险、股票、基金，最近有购房产等的意愿没。要点：对寿险行业的认可度、经济实力、是否有进取心
职业规划三问
1、你有什么想法（梦想） 2、用你的方式（现在的工作或生意），能不能实现你的想法？需要多长时间？是不是能100%保证、肯定能实现这个想法？ 3、如果你肯努力，能不能保证你的年收入两年翻三倍（达到30万）、三年翻10倍（达到100万）？如果你按我说的去做，就可以100%保证能实现你所有的愿望（梦想）
增员面谈的黄金十问
●做哪一行可以使你不必看老板的脸色，自己给自己涨工资？
●做哪一行可以使你不必投入金钱成本，而收入快速提升？
●如果用3-6个月就可以使你的收入提升3倍以上，你愿意吗？
●做哪一行可以不需要背景，自己决定晋升的快慢？
●做哪一行可以使你迅速扩展人脉，建立广泛的人际关系网络？
●做哪一行可以使你很快成为带队的领袖，极大发挥自身价值？
●做哪一行可以使你每天都有机会帮助别人，同时更快的提升自己？
●做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和计划去工作，经营人生？
●做哪一行可以不具备老板的条件，就能做老板？
●做哪一行可以让你非常清楚地看到自己美好的未来（一年当主管收入10万平台，二年当经理收入30万平台，三年当总监收入100万平台）？