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梦想合伙人计划之保险增员有效面谈促成(13页).ppt
【资料简介】
增员有效面谈促成 增员面谈开门三板斧 1、婚姻家庭状况如何(孩子教育)、生活/居住条件高低(居住的环境)、爱人工作情况(单位、职务、收入)要点:财务状况、社会背景、人脉资源、支持度 增员面谈开门三板斧 2、之前做过哪些工作,包括工作成绩及收入,他最喜欢工作中的哪些部分?最不在乎的又是什么?充分了解过去的工作状况、学历。要点:优缺点、可塑性、自信心。 增员面谈开门三板斧 3、是否知道本地有哪些银行和保险机构,出门喜欢选择什么交通工具,知道哪些品牌的轿车,是否购买过保险、股票、基金,最近有购房产等的意愿没。要点:对寿险行业的认可度、经济实力、是否有进取心 职业规划三问 1、你有什么想法(梦想) 2、用你的方式(现在的工作或生意),能不能实现你的想法?需要多长时间?是不是能100%保证、肯定能实现这个想法? 3、如果你肯努力,能不能保证你的年收入两年翻三倍(达到30万)、三年翻10倍(达到100万)?如果你按我说的去做,就可以100%保证能实现你所有的愿望(梦想) 增员面谈的黄金十问 ●做哪一行可以使你不必看老板的脸色,自己给自己涨工资? ●做哪一行可以使你不必投入金钱成本,而收入快速提升? ●如果用3-6个月就可以使你的收入提升3倍以上,你愿意吗? ●做哪一行可以不需要背景,自己决定晋升的快慢? ●做哪一行可以使你迅速扩展人脉,建立广泛的人际关系网络? ●做哪一行可以使你很快成为带队的领袖,极大发挥自身价值? ●做哪一行可以使你每天都有机会帮助别人,同时更快的提升自己? ●做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和计划去工作,经营人生? ●做哪一行可以不具备老板的条件,就能做老板? ●做哪一行可以让你非常清楚地看到自己美好的未来(一年当主管收入10万平台,二年当经理收入30万平台,三年当总监收入100万平台)?
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