【资料简介】

经济下行环境中如何撬动客户的理财需求
发达国家的福利保障体制中国政府对保险的态度中国经济下行的必然事实高端客户理财必有的观念以不变应万变的业务准则
课程结构
一、发达国家的福利保障体制
从摇篮到坟墓的福利保障体系
——以瑞典为例
瑞典的社会福利保障主要有六大类：（1克朗=0.75元） 1. 孩子福利 儿童保障孩子出生后，父母亲可以享受480 天的亲子假，同时享受相当于原本收入80%的家长津贴，家长津贴最高可达284200 瑞典克朗。而且每一个1 岁至16 岁儿童每个月都可领取到大约1050克郎的儿童津贴。父母有权请假照顾患病的孩子，最多每个孩子每年60天，国家社保会承担80％的工资。 2.教育保障 教育保障除从小学到大学一律实行免费教育外，未满18岁的学生可以在学校享受免费午餐，16 岁以下孩子每月享受约1050 克郎的学生津贴，大学生每个月可获得助学金和低息学习贷款，政府以此鼓励人们深造。大学在瑞典只是普及教育，所以瑞典人口素质很高。这种贷款被瑞典人称作“光荣贷”。如果一个人在大学读书，除了政府不收学费外，在校期间每月还发7500 克郎。其中2500 克郎作为助学金是不用偿还的，其余部分是贷款则要在工作后逐年还清。不管在学校贷了多少钱，工作后逐年以年收入的4%还贷。如果在学校的时间长，可能这笔钱一辈子都还不清，因为65岁以后就不用再还任何政府贷款了。 3. 医疗体系 医疗与病休保障到每个人。在瑞典看病一般挂号费为每次120克朗，一年内累计900 克朗后即免费。如需用药，则持医生开具的处方到药店购药，一年内如果药费累计超过3000克朗既可享受免费用药。而其他的费用，如治疗费、住院费，甚至包括特殊情况往返医院或诊所的路费等则享受全免。如果你因病不能正常工作，还可以享受病假津贴，用于弥补患者因病而减少的收入损失，相当于正常收入的80%。
4. 失业保障 失业保障失业者可以从国家得到相当于在职收入80%的失业救济金。 5. 住房保障 住房保障这主要是一种向低收入的有孩子家庭和低收入的退休者家庭提供的社会保障。根据收入的多少，没有孩子的家庭每月大致可以领取1000克朗左右的住房补助；一个孩子的家庭每个月最高可以领取到2500 克朗左右的住房补助；两个孩子的可以领取3175克朗；三个孩子可领到3900 克朗。