【资料简介】

盛世产品销售分享
业绩展示
个人盛世签单：4单 10万5年缴费/1件 2万5年缴费/1件 10万5年缴费/1件 3万5年缴费/1件
与陌生客户、转介绍客户沟通
产品对比——我们的产品可以随意对比异议处理——专业致胜促成技巧——打消客户顾虑，当场签单个人形象——彰显职业
与新客户沟通的重点：
与陌生客户、转介绍客户沟通
【客户基本信息】转介绍客户，陌生客户A的邻居； 63岁、女性、会计；家里条件非常好，女儿36岁，本次为女儿投保；为女儿规避婚姻风险，一直想买这类产品，但是一直没有买成。
与陌生客户、转介绍客户沟通
在客户A家与该客户打过电话；通过主动沟通，约在客户家见面，安静的环境下谈了3个小时。
【约访过程】
与陌生客户、转介绍客户沟通
客户想给女儿购买，规避婚姻风险，给客户讲解了400万婚变案例。
【客户需求】
面对专业的客户，他手中有5家公司的产品建议书，我将她手中五家公司的建议书一一讲解，对比后客户选择了百年。因为产品的稳定收益，客户非常看好。
【产品对比】
与陌生客户、转介绍客户沟通
和客户重点讲解盛世的产品亮点，包括产品、收益固定、 5-6年可返本金、返还确定、附加星钻账户复利增值、全险销售可以附加百万医疗、规避婚姻风险等多项亮点。