【资料简介】

销售面谈 关键句讲解
思  考
销售面谈六大步骤有哪些？
抢  答
请大家拿出手机，在新E家页面点击“我要抢答”参与导师问答环节
抢答操作路径：新E家“我的培训—我要抢答”
步骤一：建立轻松良好的关系
业：xx，最近怎么样呀？客：还不错！业：最近我加入了中国xx，准备在保险行业发展，这次我来，主要是想听听你的意见，顺便和你分享一下了解到的一种科学的家庭风险管理方法。客：可以呀，你当时在电话中和我说你准备去保险行业发 展的时候，我还有点惊讶。
目的：道明来意迅速进入主题 
步骤二：介绍行业及公司背景
1、讲行业：前景广、受扶持、体现爱
2、讲公司：实力强、专业精
3、讲自己：认同保险、追求成长
目的：帮助准主顾了解行业及公司，消除疑虑
业：其实我一开始也没有想到自己会加入这个行业。但是经过在xx的学习，了解到保险是家庭抵御风险的
1、讲行业：前景广、受扶持、体现爱
最佳工具之一，可以为老百姓提供经济保障，分走担忧，让大家幼有所护、病有所医、老有所养，人人安居乐业。在国务院颁布的“国十条”推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展，13年国家将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传日”，保险已经成为中国金融业的三大支柱。客：恩，说的挺有道理。