【资料简介】

增员的“心理作战”
一部剧引发的思考
当你99%适合新的工作岗位时，猎头的努力，只不过是1%；正是这1%，使得奇迹成为100%
如何定义增员
增员者，就是一位保险行业的猎头，而做好这点，需要做到面谈前的态度面谈中的力度面谈后的粘度
面谈前的态度
对增员对象做足功课
面谈前的态度——背景了解
面谈前的态度——性格了解
选择规划的方向
面谈前的态度——性格了解
1、选择容易达成共识的促成方式 2、做行业的薪酬制度分析
1、做远景规划——xx企业家 2、行业领袖案例介绍
面谈前的态度——需求了解
思路：需求导向
手段：寒暄开门五式
面谈前的态度——需求了解
思路≠套路阐述<询问需求>担忧认识=共识
思路：需求导向
面谈前的态度——需求了解
赞美他——拉近距离高估他——根据行业特征提问，激发内心不满怀疑他——不会吧，不可能吧关心他——建立同理心，了解现状 ，启发需求帮助他——请其描述理想工作
手段：寒暄开门五式
面谈中的力度
对增员对象做足功夫
面谈中的力度——环节
面谈中的力度——环节
核心要点：
环境整洁：面谈可以在职场，面试肯定要有独立空间 环节规范：面试环节有包装有要求，直接影响参训率（仪式感） 环环相扣：推荐人促-主管促-面试官促