【资料简介】

——走进中高端市场，成为顶尖业务员——
——走进中高端市场，成为顶尖业务员——
两个案例教你签大单
两个案例教你签大单
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我和xx的故事
开始接触，以玩的心态，助理身份、身边人都有保险，不知道卖给谁
被动有了保单，上了工号，
开始习惯公司的节奏。有了增员，开始有责任，
一年后，准备晋升，签下人生第一张大单30万
签单之后，成功的喜悦和收入的满足有了全心投入的动力
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事前准备
梳理核心转介绍
朋友
同学
亲戚
他们身边会接触到什么样的人?
事前准备
小学同学做装修他会接触到哪些人群？
建材商？
广告商？
房产商？
酒店经营者
朋友做高端会所她有什么优势
她一天打交道的人肯定是更多，而且她消费还是比较高，去她那还是有消费能力。
表姐的周围人脉
她退休在工商局，她老公又在银行当行长，她们应该认识的人层次、经济能力应该比我多。
事前两件事
培养核心转介绍
告知转介绍需要什么客户（经济基础、高素质）
给转介绍减压（无需帮助促成，不会骚扰客户）
提供介绍路径（如吃饭、打牌轻松些的活动）
收集客户基本信息（工作、年龄、喜好等）