【资料简介】

成功陌拜  弯道超车
客户情况：男47岁，孩子14岁，孩子为被保险人 保险方案：年交12万xx（B款）年金保险（分红型），缴费3年 客户来源：陌生客户 9月群聊加客户微信，12月6日开始理念沟通，12日做异议处理，签单 客户需求：家庭资产配置需要稳定，鸡蛋不能放在同一个篮子里 从7月入职到现在的十几位客户全部是陌生客户
养成随机开拓的习惯：随时应势加微信（小区群，妈妈群，美食群）：这个客户就某群里发现他说起想买xx保险，就主动加了客户  朋友圈养客：加了客户后不着急联系，用朋友圈经营，逐步渗透理念 生活方面：旅游的照片，哭了笑了的照片，炒菜的照片，让客户感受到真实的我，从而让客户更信任我，  工作方面：找出产品的亮点和理念分为不同的时间段发给客户，  产品设计：根据客户及家庭的实际情况，找到客户的需求点，设计适合他的产品。这个客户是主动在我朋友圈询问理财产品，因为他提到过xx保险，所以第一次就做了10万的计划书，后面用开门红方案成功促成签单12万！
陌生客户的开拓流程
发现需求
不主动推销有问必答帮助客户进行保单年检分享自己，积极正能量简单事情重复做    重复事情坚持把生人当熟人持续转介绍持续投入经营
微信开拓陌生客户总结
核心：逐步发现潜在客户的需求，实现精准营销
最好的讲解就是：给客户最真实的东西，讲的就是合同上的语言
开拓陌生客户的核心—真诚
保单红利分配是不确定的，在某些年度红利可能为零
讲解关键：对客户的异议“比理财计划差点”不做正面利益引导性回答