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百年人寿盛世金生销售分享解决老客户需求(15页).ppt
【资料简介】
解决老客户需求开创盛世金生 课程纲要 一、我眼中的产品二、目标客户群体三、我的开门红目标 作为一名保险行业的老兵,对于公司2019年开门红产品盛世金生自己本身就非常认可,产品利益全部固定写在合同中,是一款非常适合自己未来养老规划的工具。因此为自己办一份年交30万,交3年的盛世就我本人的开门红目标。 通过开门红,给自己赚出将来养老的保费! 一切源于对产品的高度认可 我眼里的盛世金生 1、客户利益大、自己佣金高,双方共赢。 2、一切都是固定的,写在合同当中,在当下市场环境客户容易接受。 3、方案高、政策好,能够实现团队利益最大化。 主要困难 盛世金生的销售难点不在于产品,而在于客户群体的锁定,筛选好老客户后,如何拜访老客户,如何切入产品以新的方式开单是最需要解决的问题。 请为我打分 总公司支持好 总部的“请为我打分”项目虽然针对的是健康险,但是在开门红期间,我们根据实际情况对流程进行转变,通过保单分析等方法引出年金险产品,更容易打开话题,客户也更容易接受 ! 课程纲要 一、我眼中的产品二、目标客户群体三、我的开门红目标 老客户信息 客户年龄:36岁,女性,已婚客户定位:高端客户,老客户、曾经和老公经营鞋厂、三个孩子的妈妈,已经为自己的两个孩子购买了百年人寿50万保额的重疾险。客户近况:老公最近生意失败,家里的鞋厂已经盘了出去,不论是个人和家庭都在转型期。成交结果:50万/3年交,乾享金生
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