【资料简介】

专业傍身    所向披靡
----年金险销售分享
2019开门红年金险销售分享案例
自我定位
展业：成为客户全金融理财服务的私人银行家，举手投足都要体现专业 长期发展：打造属于自己的企业，成为有影响力的团队长
客户概况： 入行近2年，服务过70位客户，其中转介绍客户24位。
对产品销售的理解：保险产品的销售是服务代替推销，理念大于产品，与客户的面谈尤为重要，学会倾听，整个成交过程客户至少说到50%。五步面谈：明确需求，打透理念，高效成交，走心服务
五步面谈流程
合理搭配利他原则让人信服
解读条款
投保原则逐项解析打消顾虑
解读保险     保险分类     讲细讲透     突显专业
客户情况：39岁，企业高管 年收入100万左右 保单情况：给9岁孩子储备教育金                  年交14.9万xx（B款）附教育金，缴费期5年。                  另为全家四口配置了保障型产品，年缴保费7万 客户来源：转介绍 客户需求： 在可以赚钱的时候给孩子准备一笔确定的教育金，保证孩子的学业顺利
中高端客户的时间是很紧的，连续约了两个月后，才第一次见面
销售实例
面谈流程-开场：明确态度    
开场话术：这是我们的第一次见面，您还不了解我的保险专业知识，所以今天我会先给您做个简短的保险理财知识介绍，后面见面我就不会再和您聊保险。（后面又见几次面，还是会聊保险的）
没有基本的尊重就没有良好的沟通，尤其是面对中高端客户
明确态度：态度认真赢得更多重视    拿好纸笔：视觉比听觉更有冲击力
体现专业话术：我会从专业角度分析您家庭财务状况，根据您所需要的保障和要解决的人生规划，来提供解决方案，您办不办没有关系，但一定要了解清楚