【资料简介】

掌握核心人群：短险客户
客户画像
一、客户邀约的逻辑和方法
朋友圈宣传：朋友圈是好东西，善于利用就拥有一片潜在市场。通关朋友圈点对点发送时时消息，炒作全省抢份额的氛围，渲染浓烈的签单氛围  向身边缘故朋友宣传保险，同时私信发送至微信，并拨打电话告知最近公司销售产品，确保微信后对方有收到有看到  重点跟进之前拜访过的客户，特别是短险鑫享客户，炒作十点期与短期的优势，强调十年期优势及亮点  公司高端场，积极邀约客户参加，让客户感受公司的高大上及讲师的专业
一、客户邀约的逻辑和方法
最后锁定老客户： 1、身边缘故朋友，关系比较好 2、曾经买过xx，7000元，已拥有保障； 3、现在夫妻两人依靠收租收入，可以开始规划养老问题； 4、有两个女儿，在外地读大学 5、介绍鑫享金生产品亮点，描绘有购买鑫享金生和没有购买的区别生活，情景化；
二、交涉的开始，通过什么话题切入保险
客户虽然是缘故客户，但是一开始对保险抱有抵触心理  通过之前的沟通跟推荐，客户购买过xx产品，客户开始对保险认同。但是如何让客户再次购买保险，而且这次是鑫享金生，需要缴费十年，话题的切入很重要  根据客户家庭情况，分析客户现在的家庭需求 1、客户家里有两个女儿，未来会出嫁，出嫁后家里就只剩下夫妻二人 2、家里依靠收租收入，目前家庭情况富足 3、两人未有购买社保，客户本人已有一份xx保障
养老规划，是切入的最优话题
三、通过什么样的销售逻辑引导客户的需求
销售逻辑：  陈姐，你现在不是有了一份xx保障么，替你高兴啊，不再是没有保障了  家里的两个女儿真聪敏，考上大学，接下来，你们两个人的日子清闲了，不用再带孩子了，而且家庭收入也稳定。  陈姐，未来你们家的闺女大学毕业，应该会追求自己的事业，现在的社会发展太快，想要找到好工作是挤破头才能找到的。  你们家又是女儿，将来打算让他们回老家还是支持去外地呢。其实不管在身边还是外地，迟早一天是要嫁人的，迟早成为别人家的媳妇。