【资料简介】

走进渠道业务——渠道业务讲解
什么是渠道业务？
渠道业务以渠道开拓经营为基础，依托先进的客户管理系统做管理支撑，依靠团队作战的先进作业模式经营和开发客户的新型业务线。
它集众多业务线之长，同时又规避了其他业务线的不足。它不是简单的客户二次开发，不像传统二开以业务为导向，仅依托银保存量客户进行开发，而是以客户为中心，更加注重新渠道客户的开拓、客户经营和客户体验；它不是个险，区别传统个险自主获客和单兵作战，但吸收了个险基于血缘建立起来的代理制基本法和代理人的团队基础管理；它不是银保，区别传统银保对客户经营的不足，但继承了银保渠道经营和项目运作的作战模式，大大提高了客户经营和开发效率；它不是电销，区别电销无法线下销售，但借鉴了电销最先进的客户管理系统。
这是一条全新的业务线，之前没有人做过，往小里说，是整个银保的创举，往大里说，是整个公司、集团甚至整个行业的创举。这是一条极具成长性的业务线，不设限的渠道开拓将提供源源不断的客户，先进的系统支撑和高效的项目运作，解决营销中最难的客户来源与客户成交问题，将大批量地吸引优质人才加入。
为什么要做渠道业务？
渠道业务符合当前的营销形势。目前，科技智能、经济共享、体验式服务等成为经济发展的核心主题，未来寿险营销要占领制高点，抢先市场，必须结合科技智能，搭建以客户体验服务和开发为核心的平台。渠道业务的发展契合了形势需要。
渠道业务是银保业务转型需要。在公司发展前十年，银保为公司的规模做出巨大贡献，并通过精准项目营销，成为行业标杆。随着外部监管和银保市场的变化，公司对业务价值的要求要求不断提高，银行保险在完成规模效益的贡献使命以后，通过保留并发掘优势，给公司未来持续成长和发展创造更大的价值。渠道业务主打的以健康险和十年期交的年金险为主，这些产品的业务价值都非常高，成为大银保业务价值的主要贡献者。正如xx总在xx银保转型会上所说：银保转型的核心在于顶层设计。顶层设计的内容，对外是拓展空间，就是银行保险首期业务本身的优化；对内是做大非银(现在的渠道业务)，做成一个渠道管理模型。