【资料简介】

52361标准工作模式 ——目标制定与内外勤对接关键动作
2018年
2017年
2016年
2015年
（一）增员入口平台波动较大（1/2）：月平台不稳定
从15-17年数据看，xx队伍发展新增入口是极不稳定，历史最高点和最低点差距达20%差距，季末冲刺现象持续存在； 17年下半年8月份开始增员率波幅逐渐减小，均在8%以上，平台整体趋于稳定（18年2月因春节放假，增员率偏低）
（一）增员入口平台波动较大（2/2）：缺乏周经营
从20家地市分公司17年6-8月增员率来看，所有分公司三个月增员率均较大波动，月度经营概念较差，折射出周经营、日活动不足，无法支撑持续稳定的增员平台。从17年9月至18年3季度（18年春节除外，7月解约人数较多）数据来看，增员率逐步企稳。
（二）队伍驱动作用未有效发挥（1/2）：硬实力突破不明显
有效人力体现的是队伍硬实力。2016年四季度有效人力达到4.79万，2017年一季度到三季度全省累计新增人力突破8.4万人，但有效人力却较一季度下滑，反映出新增人力质态令人担忧，队伍的驱动作用未能有效发挥。 2017年四季度有效开始回升，新增人力质态有所改善。
（二）队伍驱动作用未发挥（2/2）：队伍发展的保费效益下滑
从2015年第一季度至2018年第三季度数据来看，有效人力同比上涨，人均十年期交保费呈现下降趋势，队伍发展在驱动业务发展的同时，人均保费效益在下滑。
（一）常态增员的意义
盈利公式：收入=上不封顶的佣金+终身的组织发展利益。 组织利益=（N×团队产能）×津贴系数。 组织发展=架构人力×增员率×转正率×留存率×晋组率。 打通增员链条的关键支撑？ 1.效率：报名率、到训率、结训率、上岗率 2.效果：与其他三个车间的联动