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保险增员普通上班族话术及异议处理(21页).ppt
【资料简介】
增员普通上班族 普通上班族的特色 普通上班族是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。 他们的工作比较稳定,但收入水平较低,发展前景受限,而不少普通上班族在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势,增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的上班族,是一个非常不错的选择。 普通上班族群体分析——优势 1、学历高、综合素质高。 2、时间管理能力强。 3、协调沟通能力强。 4、为人处事能力强。 5、具备良好的工作习惯。 6、自我要求能力强。 7、具备一定的办公技能。 8、心理承受及自我调节能力强。 普通上班族群体分析——劣势 1、习惯安稳、安于现状。 2、朝九晚五,工作没有激情。 3、工作讲资历,晋升机会少。 4、职场关系复杂,渴望简单工作环境。 5、工作积累的人脉,发挥不出价值。 6、工资增长缓慢,提薪机会少。 7、时间不自由,不能兼顾家庭。 8、经营的不是自己的事业,只是给别人打工。 普通上班族增员点: 1、自主经营、约束较少。 2、人际关系简单。 3、晋升制度透明平等,晋升空间无限。 4、收入无上限,与个人付出成正比。 5、寿险顾问是专家,大金融时代需要拥有系统全面 的专业知识,帮助客户积累财富并实现财务自由。
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