【资料简介】

增员家庭主妇
家庭主妇的特色
家庭主妇是指结婚后不再参加工作，而是整天为家庭奔波忙碌，没有直接经济来源的一类女性。
销售经营中，30%曾经是家庭主妇。
家庭主妇群体分析—优势
1、比较关注家庭财务情况。
2、善沟通，人脉关系好。
3、家庭观念重，有危机意识。
4、没有经济压力。
5、空闲时间多。
6、关心子女教育。
7、大多能吃苦耐劳。
8、学习力强，有赚钱欲望。
家庭主妇群体分析—劣势
天天洗衣做饭，生活单调乏味。
不甘现状，怕与社会脱节，被淘汰。
缺乏安全感，易胡思乱想。
财务不自主，自己用钱要看脸色。
没有经济来源导致家庭地位低。
工作能力下降，没有成就感。
背景介绍
准增员对象：
**，33岁，大专毕业，有一位六岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。 6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。
xx通过客户转介绍，电话约访后，来到王娟家中拜访。
增员话术篇
增员对象分析
1、孩子就读高费用私立幼儿园，说明家庭教育成本高。
2、六年未参加工作，说明脱离社会太久。