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保险新人转正持续有效展开增员(26页).ppt
【资料简介】
持续有效展开增员 寿险行业不仅要提高个人销售技能, 也要锻炼经营管理能力,组建团队,晋升主管 晋升的关键——持续增员! 让持续增员,像我们的呼吸一样自然 目录 一、增员标准及流程回顾 二、建立名单库 三、提升增员面谈能力 四、持续培养,达成增员 (一)增员标准: 选拔可塑性强、爱学习的人,培育成功的机率会更高 一、增员标准及流程回顾 初次面谈 强化面谈 促成参训 岗前面试 收集名单 甄选面试 创说会 收集名单和初次面谈是增员过程中的两个关键环节! (二)增员流程: 画好自己的社会关系网不断收集名单 二、建立名单库 (一)名单来源: (二)名单来源的特征分析: 增员缘故市场的优势 城市居民生活核心区域越来越集中于社区社区居民联系相对密切,有助于大规模增员社区中存在“影响力核心”,合理利用可大大提 高增员的效率相对网络、人才市场招聘来说社区增员效果更好, 质量更高社区增员与日常展业相互配合,同步进行节约资 源提升效果
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