【资料简介】

政保业务开拓经验分享
2013年毕业于xx财经大学市场营销专业 2014年4月加入xxxx分公司xx支公司政保团队，并在当年12月获得了分公司颁发的优秀新人奖。 2015年4月担任政保团队主管，同年七月，受聘成为兼职讲师。团队年度保费同比增长1600%！。 2015-2016连续两年获得分公司“销售精英奖”、“百万团队奖”、“优秀主管奖”。 2016年个人保费240万，团队保费1200万。荣获省公司“传奇会议”颁发“蓝钻精英奖”及“红钻主管奖”。 2017年一季度受聘成为“星锐导师”。同年4月，入司仅三年，荣登xx“鼎龙奖”领奖台获得“团险管理精英奖”。 2017二季度，获得高峰会参会资格。
个人简介
xx市场环境
山高皇帝远，政策覆盖力度弱。
地方特点概括：
温馨团队成立于2014年4月，次年取得突破，增量1600%，老人险自付费承保人数已逾10万，连续两年续保率93%以上，在当地取得良好的服务口碑。
人，始终处于一种战略性的博弈思维当中。        我们的人生就像是一盘棋，对手则是我们身处的纵横交错环境。       有的人能预想十几步，乃至几十步之外，早早便做好安排；       有的人只能看到几步之外，甚至走一步，算一步。 与高手对招，常一步失策，满盘皆输；       唯有知己知彼，方能百战不殆。
博弈论的思想概念
博弈论拓展法大纲
精确定位对方的优势与需求
牢牢把握市委民政专题会议的契机
充分借助发挥关键执行机构的作用
定位自己：为什么要做政保？
受众人群广，市场潜力巨大。
保费低廉，人们普遍容易接受。
取得成果后，给予其它业务良好的铺垫。
政保业务优势：
政保业务三大幻觉
政府红头文件很好用
官方平台支持非常好
我们是来服务大众的