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团险分享小团单大作为打造法人业务开拓竞争力(35页).ppt
【资料简介】
小团单 大作为打造法人业务开拓竞争力 P1.陌生拜访 P2.深度开发 P3.客户经营 大纲 CONTENTS PAGE 1998高中毕业后年初到xx 10年的工厂操作工生涯 2008年底加入中国人寿团险部 选择,比努力更重要 养家糊口,谋生活 寻求突破,拼事业 保费:15万客户:9个 保费:33万客户:22个 保费:52万客户:50个 保费:70万客户:62个 保费:83万客户:70个 保费:103万客户:85个 保费:112万客户:97个 保费:116万客户:102个 首付3万元,买第一台车 首付16万买房 买第二台车 个人大事年记 为什么选择开拓中小型企业法人业务? 立足点是 xx员福业务的主要特点是量多、单小、面广。 xx共有4万多家法人企业,绝大多数是中小型企业,龙头企业少、规模化企业少,中小团单成为xx员福业务的核心来源。 2017年1-6月员福业务中,5万元以下件数占总件数的92.6%,件均保费1.76万元。 立足市场
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