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2019春节假日经营理念篇之用压岁钱建立健康保障(13页).ppt
【资料简介】
用压岁钱建立健康保障 我相信,类似这样的故事,你身边也会有,如果时间能够倒回,你还希望类似的故事再次发生吗? 发生在我们身边的故事 这段对话是一个真实的故事。当我们每每接到客户深夜电话就会很担心,真的希望每个客户都可以平平安安,健健康康,可是风险是我们无法预料的。近几年来,小孩子患重大疾病的案例越来越多。 妈妈的深思 重疾离我们并不远 少儿更需要买重疾险的原因 环境污染、食品安全等原因导致少儿重疾发生率越来越高,重疾不是成年人的专利。少儿重疾治愈率较高,而且随着医疗水平的进步,治愈率会越来越高,未来的重疾不是能不能治疗的问题,而是有没有钱的问题。少儿疾病如果得不到及时的治疗,可能影响的是孩子一生,相信没有哪一个父母愿意放弃治疗。但是,全国每年都有非常多的白血病儿童因缺钱放弃治疗,放弃生的希望。 xx人寿新春钜献少儿关爱多关爱孩子每一天 一、话题切入: 王姐,新年好!春节过得很开心吧?不知不觉孩子又大了一岁,今年的压岁钱一定比往年更多吧?您有没有发现,孩子每年都在收压岁钱,但钱却留不下来,不知您有没有考虑过是什么原因呢?作为家长,我们何不想个更好的方法,把压岁钱利用起来,比如买份保险,提前为孩子建立一份健康基金,您说呢? (如果客户提出异议,讲解用压岁钱购买保险的七大好处) 二、理念沟通: 第 1 步:讲解少儿重疾特点(三高一低)第一个高是发病率越来越高,相关研究表明,我国0-14岁儿童的恶性肿瘤患病人数在每年4万左右,并且以5%的速度在增长; 第二个高是治愈率越来越高,随着医疗水平的进步,很多过去被称之为绝症的重疾现在都可以治愈,像最普遍的儿童恶性淋巴瘤治愈率达到85%,儿童白血病治愈率也在70%以上;
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