【资料简介】

健康险销售逻辑
健康险少年版销售逻辑：
引发客户对于孩子健康的高度重视，建立客户防范孩子大病风险的意识
强化客户运用商业保险进行孩子的健康保障规划的意愿和紧迫性
帮助客户做好孩子健康保障规划
引发客户对于孩子健康的高度重视，建立客户防范孩子大病风险的意识
理念沟通话术：        其实从我们的孩子来到世上那一刻，我们就感觉到了一份沉甸甸的责任，孩子是我们的心肝宝贝，我们会全力以赴负承担起他们健康、教育、婚嫁的责任。我们都希望他们顺顺利利，为他们创造更好的环境，付出多少都是值得，但你有没有考虑过孩子在成长过程中的健康问题？
理念沟重点：  
现代孩子生活条件越来越好，疾病发病率越来越高；治疗技术越来越先进，费用越来越高；         二十年前，感冒只要打一针，几块钱搞定，现在，一感冒就输液，动辄几百上千元孩子大病是幸福家庭的最大杀手         对生命安全的恐惧；         对手术创伤的担忧；         对孩子未来前程的信心丧失；         对给家庭带来沉重负担；         对高额诊疗费用的焦虑；
钟雪梅，10岁，2017年7月诊断为急性淋巴性白血病。2017年8月8日，第一期化疗进行到一半，袁爱英手里只剩8000元现金。继续治疗，后续无着，孩子可能面临更大风险；放弃治疗，等于自己为女儿判死。得知雪梅的情况，很多亲友和邻居上门探望，留下自己的一份心意。“100元、200元、500元……二三十个邻居和亲戚，给雪梅凑了4万多元。”9月1日，带着乡亲的温暖，雪梅和父母返回广州，继续治疗。2017年11月10日下午，已完成两期化疗的钟雪梅离开病房，牵着妈妈的手穿过人流，走向医院附近的租屋。临行前，袁爱英与病友一一告别。在南方医院住了两个多月，病童之间，家长之间，都因同病相怜结下深深的情谊。半个月后，雪梅将重新入院接受第三期化疗，这一空当，除了照顾免疫力低下的女儿外，袁爱英还负有更重要的任务——为雪梅筹齐下一段治疗的2万元费用，她知道，能否如愿备款，将决定女儿的生死。