【资料简介】

借助金鑫满堂开发老年市场
客户基本情况
客户基本情况：缘故客户，年龄56岁，小企业主，年收入500万 1、该客户是老朋友，认识很长时间了，关系比较好，对客户的情况也比较了解； 2、客户以前没有购买过保险。 3、客户有一个2岁的孙子。 4、我拿着自己为孙子购买的保险到客户家进行交流。 其他开门红期间金鑫满堂客户都是缘故客户，且客户年龄在50岁以上。
开发老年市场的缘由
金鑫满堂新产品一出来后，我第一个想法的就是：这个产品特别适合再给我孙子买一份。带着这个想法，我觉得身边很多老朋友都可以给自己的孙辈购买此款保险。我们同龄人之间有很多共同的需求，以自己为案例，很容易找到切入点，因此我就觉得老年市场很有价值： 1、有比较充足的资金：老年人都有比较充足的资金。 2、有充足的时间：他们也有充足的时间，并且愿意听你沟通保险理念。 3、有充足的需求：不管是对于自己的养老还是资产的传承，都是他们迫切想要解决的问题。
一、做好感情投入二、带给老人正确的投资理念三、强化老人的保险观念
开发老年市场的步骤
2、多陪他们聊家常老年人的心里都比较寂寞，平时喜欢聊天喝茶他们需要关心，要站在他们的角度去考虑问题，这样才会打动他们！
一、做好感情投入
1、拜访客户从来不空手上门不送贵重的东西礼品以吃的东西为主（如红枣、土鸡蛋、苹果等）
1、银行理财的局限性 “银行理财掐头去尾，真正投入到项目的时间就很短了，收益没有你想的那么高” “一旦投进去，中间本金是不能动的，不够灵活。” “到期了还要续存，跑来跑去，麻烦。” 2、资金安全的重要性 “不要贪图高收益，你要的是它的利息，它要的是你的本金” “超高收益带来的必然是高风险” “我们辛苦赚来的钱安全最重要”