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保险分享家族开拓赢在服务(34页).ppt
【资料简介】
家族开拓 赢在服务 多久能出一单? 一月能出几单? 能不能批量获客? 能不能批量签单? 能不能连续出单? 关于个人业绩的思考 成绩展示 说到中国传统文化,它有别与其他文化最大的特点实际上是“家族文化”,中国的家族是非常具有特色的一个传统文化的载体。 ——文化学者钱文忠 关于中国家族 中国式家族 教育背景:大专职业背景:餐饮业签约时间:1996年5月目前职级:处经理 精英风采----xx 成绩展示 保费来源 客户来源 60多个家族 1000多客户 家族内转介绍家族外转介绍 思考:业绩如何突破找最有价值的市场开拓:中高端客户用最为高效的方式开拓:批量开拓 方法:家族开拓中高端客户多群体经营、批量成交同质同类、好沟通好经营 客户开拓思路 如何开拓服务决定一切让服务没有缺口服务要做好、做透、做到位 客户开拓思路 家族影响力中心 找对人 做对事 用对方法 客户服务系统 对认同服务的家族开拓
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