【资料简介】

充分挖掘产品特色为客户提供养老规划方案
产品理解
前两笔生存金高额领，在客户缴费完成后即可返还两期保费；生存金返还高，固定给付，给予长期且稳定的现金流；本金返还时间固定，助力养老，增福增寿，规划美好晚年生活；合理规划财务，满足人生各个阶段的规划。
安全：在所有的金融产品中保险产品将你缴纳的保费写进保险合同里、并明确规定保险责任，合同里明确本金安全，保险具有非常安全的金融属性。 抵御通货膨胀：购买年金型保险产品，享受年金的同时，还能添加万能账户，享受保险公司的万能结算利率二次增值，并可抵御通货膨胀。它是预防发生通货膨胀或遇到危急事件时的最佳选择。
销售案例
客户基本情况介绍
客户是缘故客户，通过多年的持续服务，渐渐认可了保险的意义与功用，2018年通过一年的服务，得知客户有打算通过保险规划自己养老的打算，恰逢xx产品上市，及时递送计划书，通过讲解公司、讲解保险产品做养老规划的优势、讲解产品的亮点等多个维度客户最终签单。
销售过程介绍
前期准备：在得知客户有打算通过保险规划养老的计划后，跟公司领导及时反馈客户的基本情况，公司领导非常重视，开专项会议研讨如何跟客户进行后续的邀约及沟通，制作了多份计划书供客户参考，以及准备了最新的公司介绍、保险的十大黄金价值等辅助资料；邀约：邀约客户去比较高档的咖啡厅，制造幽静的环境洽谈；沟通过程：提前去咖啡厅点好咖啡，客户到达之后先进行寒暄问候，随后以最近比较热门的一些话题切入保险，轻松自然，以国家电网世界500强第二的角度去阐释英大人寿公司的优势，之后讲解计划书具体到产品和实际的收益；异议处理：客户的异议主要集中在本金的安全性以及未来收益的长期性，都如实告知客户。