【资料简介】

如何高效成交
课程大纲
什么是高效成交
最佳实践案例观摩
高效成交的助力因素
什么是高效的成交？
普通的成交
高效的成交
在每个环节减少损耗，最终获得更高的成交
约访
见面
建议书
促成
VS
业务伙伴普遍感觉成交很困难：
我不需要保险  让我再想想  老婆不给钱  以后再说  “呵呵”    ……
理由那么多
《聆听、洞见、提问                  助我高效成交》
提示：翻开学员手册，边观看边记录！
时长：29分40秒
最佳实践案例观摩
这个案例给你印象最深的是什么？你认为xx高效成交的关键原因是什么？时间：5分钟
分 享
高效成交并不像想象中的那么难
只需掌握一套解决客户疑虑的方法
懂得聆听客户的语言擅于洞见客户的需求精于提问引领过程
高效成交的助力因素
聆听的作用
让客户感受到尊重言语中得到对方的关注点尊重他人的同时赢得尊重
如何聆听
真诚地听使用积极的身体语言，如：前倾、微笑适时重复、赞同、不打断客户的话观察客户的肢体语言