【资料简介】

心中有爱  保单自来
她是如何做到的？
关键词： “全家保”
9件保单来自于三个家庭： 其中有8件来源于“全家保”
第一个全家保客户画像：客户来源：转介绍接触目的：增员 起初是想增员这个客户，让TA把保单出在自己工号上，但是客户说年前没有时间来上班，于是利用“xx无门槛销售只有1月份”进行促成，避免保单流失，客户表示那就先把保障配全，来上班的事以后再说。
如何切入全家保： 以“你觉得你家里谁最重要”提问，引导客户回答“每个人都重要”，由此切入“全家保”话题。 沟通要点：作为全家保，不管保障高低，每个人都能享受xx+605万，以后经济宽裕了还可以再不断增加健康保障，这样总比全家“裸奔”来得好。最终成功全家保，生效xx4单合计保费12953元，一举达成“xx星”“”
其实一开始并没有想冲刺10件保单或者更多保单，拿下“70周年庆典功勋奖”，但是一次跟同学的对话却深深                    触动了我的内心让我觉得有一种责任去为身边的更多人排雷
跟同学的对话： 有个同学在朋友圈发了一个轻松筹，我就跟他聊天，问他认不认识这个轻松筹里的人，聊到现在轻松筹越来越难，同学说“是啊，现在好人太少了”，我跟她说：“不是好人太少了，是现在好多人把轻松筹当成一种习惯了”。
第二个全家保客户画像：客户来源：同学接触目的：排雷 去家里做保单体检，发现TA的理财险居多，重疾保障不多，但几乎没有医疗保障，就以此为切入口进行沟通、和需求的挖掘，后来客户说这个星期进城来再来找我，结果没有来找我。受朋友圈的轻松筹的影响，我觉得一定要再去找我同学，跟他讲清楚厉害性，一定要他全家保。最终成功全家保，生效4单保费12246元。
沟通要点： 1.高调促成：不管你今天给谁买，你把你家里人的证件都拿过来，我都给你录进系统，通过后你要给谁买，我就扣哪个款。录单后，几天时间内陆续告诉客户家里四份保单都核保通过了，让客户早点存钱早点生效。 2.利他性：站在客户的角度出发，把观念意识沟通到位了，他买不买、在不在我这买我都无所谓，反正我问心无愧