【资料简介】

增员面谈之吸引面谈
课程大纲
吸引面谈概述
讲行业
讲公司
讲自己
当准增员动摇时，还会有什么样的疑虑？
这个行业有前景吗？ xx是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？我可以成功吗？…….
对行业不认同对公司不了解对自己没信心
吸引面谈概述
借助吸引面谈打消准增员的顾虑
xx集团的实力及声誉 xx集团的综合金融及科技平台公司对个人成长的支持
注：本单元中“xx集团”是”中国xx保险（集团）股份有限公司”的简称，下同。
讲行业
保险是怎样的行业保险销售是怎样的工作保险销售与其他职业的区别
保险是怎样的行业
关键句要点
目的：通过介绍保险的本质和行业的优势，让准增员    了解并认可保险
关键句：         请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。         现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。        现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。        保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。