【资料简介】

小说会  讲依据
在目前市场以健康险销售为主，如何提高月度成交量，拉高保费，更好的在有限的时间，去与更多的客户接触，最终成交保单，是值得每一位保险营销员学习的。
聚焦价值
小说会是一人的产说会小说会的流程需要更加严谨，才可以更有效果
观念
1.会前邀约 1.1 邀约关键客户 1.2 准备邀请函 1.3 写上邀约客户的姓名
方法/步骤
2.工具准备 2.1 小说会场地确定 2.2 发给客户的产品宣传单 2.3 亲生经历的重病癌症故事
方法/步骤
3.签到 3.1 专人签到 3.2 专人引领 3.3 客户坐在指定的位子上
方法/步骤
4.讲授过程 4.1 重观念引导 产品讲解放在其次 4.2 以实际的故事打动客户 4.3 需要视频及音乐烘托气氛
方法/步骤
5.沟通促成 5.1 癌症患者现场说法加速促成 5.2 功能组成员帮助输单
方法/步骤
工具
氛围营造：患癌故事打动人心              
xx在数年前给一位老朋友递送过健康险计划书，却因双方工作繁忙搁置了此事。1年多以后，这位朋友不幸被查出了肝癌，产生了巨额医疗费用，却悔之晚矣。这位朋友的真实经历不仅在朋友圈中引发了震动，甚至由于医疗费用给其单位增加了开支，也让几位公司老总对风险保障有所思考。本次小联会受到了这位朋友的全力支持，积极奔走，协助邀约促成。
工具
客户邀约：找准3个影响力中心              
xx凭过去在企业工作的经历，联系了某企业的老朋友，通过3位影响力中心共邀约来自各分支单位的朋友同事20余人，并在星期天借用企业总部的场地开办了本次活动。