【资料简介】

打造精品服务，助力业务开发 坚守业务品质，再现宏伟蓝图
--带你了解续期的那些事儿
以首期销售20年期交保费10亿元为例，按照90%、91%继续率计算，继续率指标增加1%，19年累计可以多收保费6.4亿元，超过xx半数分公司一年的个险新契约保费！
继续率一个百分点的价值
激励方案、晋升、维持所有一切均与继续率挂钩
一票否决
立足品质，持续发展
目     录
续期利益续期精品服务
薪资构成
续期佣金=期缴保费×续期佣金比例
A：续期佣金
注：续期佣金按照险种对应年度佣金比例                                                 一般可领取至第5年 继续率越高奖金越多，继续率奖金比率最高可达130% 最高奖金比率！
个人继续率奖金=当月第二年度续佣（长期险）× 个人继续率奖金比率
B：继续率奖金
举例：20万xx的续期利益
若仅1张收费成功续期佣金： 10万* 8%=8000元继续率奖金：0元 收入合计：8000元
业务员甲，有续期的第一个月有两张10万的xx保单，共计保费20万
个人13月继续率：50%
（1）应缴前电访，每月15日前完成；（2）应缴前问题件面访，每月25日前完成；（3）首次转账失败电话提醒，保单应缴日+7日前完成；（4）T+50日前未收件一次面访。
续期老客户服务要求：
续期精品服务操作实务 ----应缴前电访
节省时间提升效率
筛选需服务的客户