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保险组训有效追踪的方法与评估(31页).ppt
【资料简介】
组训的有效追踪 目 录 CONTENTS 追踪概述 追踪技术 案例研讨 有效追踪概述 有效追踪概述 --为什么要追踪 --追踪的定义 --追踪的误区 为什么要追踪 发展 惰性 追踪的定义 目标管理的督导环节分阶段采取有效方法, 努力促成目标实现 什么是激励 本质 目的 引导方向 加强程度 维持时间 追踪与激励 激励 感性 艺术追踪 理性 技术 如何让他做 自己如何做 追踪的误区 “一天到晚就知道追” “我知道该怎么做” “别追我了,烦不烦啊” 业务员为什么不领情? 追踪的误区 追踪结果 追踪的误区 思考:保费的来源? 工号、出勤人力新增、上岗人力活动、有效人力
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