【资料简介】

新人工程2.0总体介绍
新人工程2.0开发背景
新人工程2.0设计思路
新人工程2.0主要特色
目  录 CONTENTS
新人工程2.0推广沟通
（一）新人工程的背景——市场背景
中国的寿险业经过十几年的发展，销售队伍的发展和扩充还有很大空间。从近五年整个行业看，目前，业务增长的模式还主要是以队伍发展推动型为主，业务的发展在很大程度上还取决于销售人员的数量、质量和增速。谁拥有的销售队伍规模大，增幅快，质量高，谁就会在激烈的市场竞争中占据有利的地位，历史的经验和教训，已经反复证明了销售队伍是赢得当前和未来竞争发展的根本。
（一）新人工程的背景——公司转型战略的要求
结合公司发展实际，不断夯实转型发展的基础。
强化渠道建设
遵循寿险经营基本规律，坚持差异化渠道发展策略
强化基层建设
加强队伍建设和提升基层活力，确保转型发展顺利推进。坚持机构分类管理，释放基层生产力。提升机构自我造血功能，实现可持续发展。
强化队伍建设
加强各级机构班子建设，选好配强一把手。加强公司企业文化和职业技能培训，打造一支 “专业、服务、创新”能力的员工队伍。壮大有效人力、绩优人力规模，加强培训，提升销售能力.
（一）新人工程的背景——寿险营销经营的规律
（一）新人工程的背景——新人留存的规律
据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导； 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%； 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右； 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右。