【资料简介】

通用话术演示
面谈步骤
第一步   沟通性格，适度赞美。目的   增加信任感  拉近距离，让对方放下戒心             为后面的面谈做铺垫第二步      高估他目的：激发他内心的不满第三步      关心他目的：了解他的现状，挖掘他的需求，建立他重新开始的信心第四步     举例子   公司相同性格成功的人目的：解决对方的疑惑和担忧第五步  邀约促成目的   促成参加培训或者刷入司保证金
话术范例---红色性格
性格分析  适度赞美你好，非常荣幸，有缘分和你一起探讨关于您的性格分析问题，你知道一个人总想了解别人，但很少人真正了解自己。性格色彩分析是当今世界最科学的，最权威的对性格本源的一种分析方法。无数人经过分析后准确率非常高，xx为了对客户提供最好的体验式服务，让客户、朋友了解最真实的自己，花巨资引进色彩性格分析系统，通过色彩性格分析来了解你性格的本源，对事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展有巨大的帮助。如果抛开长期的学习、工作和生活经历，抛开一些社会约束，通过刚才的性格测试，我发现你基本符合红色性格的特点。这种性格的人优点是性格很开朗，很喜欢与人沟通，很受他人欢迎，朋友特别多。特别喜欢出去旅游。与各行各业的人接触和交流，都不是很大的困难。一旦与别人发生冲突和矛盾，一般都会轻易原谅人家，关系很快就得到改善。当然这种性格的人也有一定的缺陷，比如比较容易轻信他人，情绪波动容易大起大落，这都是你的先天性格，不知我说的是否符合你的性格特点？
话术范例---红色性格
高估她 ---参加工作的人：小王，你看，依你这种性格的人，在单位人际关系肯定不错，朋友也很多。现在这个社会，人脉就是钱脉。你参加工作又这么多年了，如果充分发挥你的人脉资源，年收入现在应该至少也十万以上了吧？祖国的大好河山是不是几乎都转遍了？回答：没有那么高等等 ---新参加工作的人：小王，你看，你虽然参加工作不久，但是你这种性格的人很快将会拥有非常多的人脉资源。现在这个社会，人脉就是钱脉。如果能够将这些人脉资源好好利用，充分发挥出来，最多一年，你的年收入就会在10万以上，会很快超过你的同学和同年龄的人。回答：希望那样吧（能达到那么高我就满足了等）