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保险创说会工具利用色彩性格分析实现精准面谈(36页).ppt
【资料简介】
利用色彩性格分析实现精准面谈 大 纲 第一部分 面试官认知 第二部分 面试具体分析 色彩性格分析流程概述 介绍项目引发兴趣 填写问卷预约分析 现场面谈分析建议 坚定信念促成缴费 参训 找到人 留下人 对面试的认知 对面试官的认知 核心目的:使准增员以正确的思想参加培训 角色定位:是专业的分析师(客观、实用) 是引导者(根据对方的性格特质来引导其完善自我,自我成长,成就自我,找到最好的职业发展方向) 大 纲 第一部分 面试官认知 第二部分 面试具体分析 色彩性格面谈四步骤 步骤一:收集信息,找到动机步骤二:性格分析,赢得认同步骤三:用好三讲,介入保险步骤四:包装培训,促成缴费 步骤一:收集信息,找到动机(1/3) 前期准备了解基本信息:年龄、性别、学习经历、工作经历、面试目的等查看测试卷分数,初步判断主副色性格
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