【资料简介】

黄金八问话术
一问你身边五种人对你的看法，请记住次序：父母、领导、同事、同学、最好的朋友。
（眼神直视面试者，如果准增员想不起来次序，可以让继续想，注意不能给提示；如果实在想不起了，此项不合格；通过这个提问了解准增员的大概轮廓。）
二问你为什么需要一份工作? (列出10个理由)
启发性提问，往理想方向出发。要求准增员列出10个理由，挖掘准增员的创业需求点，根据不同需求引导加盟。
1.对目前收入不满的人 
2.想换工作的人 
3.想要创业的人 
4.乐于追求挑战的人 
5.认同保险业的人 
6.事业成功的人 
7.喜欢推销或服务社会的人 
8.有爱心、乐于行善的人 
9.正在找工作的人 
10.不断自我超越的人 
三问五年内的财务奋斗目标
根据房子、车子、票子、妻子、儿子五类目标，倒推财富需求，为准增员做奋斗规划。
你做工作第一年不掌握，第二年见长进，第三年再往上走，第四、第五年稳定下来。接下来你用一分钟算算，第一年到第五年，每年赚多少钱你才能把这？？万赚下来？你当勤能挣到这个数吗？引导准增员加盟国寿创业。
四问你找工作收入最底线是多少?
判断准增员的素质：有长远目标？还是目光短浅？