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保险主顾开拓的方法金句训练及开拓前准备(48页).ppt
【资料简介】
客户,原来你在这里 需 求分 析 主顾开拓是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触,以使他能向你购买保险。 你知道一个客户的经济价值吗? 举例 以上计算您看出什么了? 寿险业与上班族收入比较图 以上图表您看出什么了? 客户在哪里? 250定律:网络示意图 还能想到哪些人? 您多长时间可以积累到300个客户? xx xx分公司xx中支 业务总监 16年从业经历 客户数量2000+ 2013年总收入 3255162.87 个人业绩 4924252 2014年总收入 3114581.45 个人业绩 4236610 xx xx分公司xx中支 业务经理 8年从业经历 客户数量1500+ 2013年总收入 1940658 个人业绩 2446682 2014年总收入 3171037.29 个人业绩 5545148 看看高手与收入? 业务员脱落的主要原因就是没有足够的准客户! 目录 准主顾是什么样的? 美国寿险行销研究协会(LIMRA),做过一项离职调查,入行不到1年脱落的业务员“从事寿险最大的困难是什么?”有70%的人回答是——开发准客户 优势: 容易被接纳,增加信心成交率较高,少花功夫资料收集容易最适合新进业务人员增加面谈经验容易提供转介绍,且转介绍客户易接近 局限: 来源有限需要与其他方法配合使用如遇到挫折情绪自信易受到影响 据调查: 90% 的新人上岗第一张保单来源缘故市场 5% 的新人第一张保单为自保单 对象熟人、亲友、亲戚、姻亲父母的朋友、兄弟姐妹的朋友好友的父母因工作而认识的因求学而认识的因参加公益社团而认识的因嗜好、消费而认识的因生活圈而认识的
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