【资料简介】

要想成交，需重点解决客户的以上两个问题！
我们的销售需要更加简单、高效，配套实用、专业的销售工具，探测客户的真
实保险需求，让客户真正认同保险的保障功能，帮助我们成交！保额销售法,一种简单、高效的销售方法，能帮助客户明确保障缺口，打通观念、高效促成！     3
传统销售法能帮助我们解决问题么？过去，我们苦口婆心讲了很多，依然很难成交     。即使成交，客户也没有明白保障的重要性。
未来
保额销售指业务员以保额为导向，以计算客户实际的家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况来投保，保额销售是一种方法与技能，更是一种理念与习惯。
关键点：
1、保额销售不同于高保额销售，每个客户都可以面谈与成交。
2、保额销售的重点是以需求为导向，解决客户最重要的家庭责任问题。
注意：保额销售法需要使用工具，但不仅仅要会使用一份工具，更重要的是在为客户进行家庭保单检视服务的过程中，不断地灌输保额销售的概念。     6
保额销售需要使用工具，但不仅仅要会使用一份工具保额销售法进行展业的过程中，需要用到《家庭保障需求分析表》工具，借助分析表进行资料收集和保障分析，是保额销售法的核心环节。
<人生的七张保单> 向客户进行观念导入，告诉客户人生不同阶段有不同的保障需求，保障需要全面
ü 利好客户：提升客户保障额度，让每一个家庭拥有更周全
且足额的风险保障；
ü 获得认同：客户不幸发生理赔时，越高的理赔款越能提升     客户的满意度，让客户更加认同我们并且易触发转介绍； ü 提升收入：通过保额销售提升件均保费和触发老客户加保，提升件数及佣金收入。