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保险创说会专题解析(15页).ppt
【资料简介】
创说会专题解析 通过课程的学习,了解创说会专题的结构及重点,掌握创说会专题讲解的要领,并进行现场演练。 课程目标 课程大纲 目录页 创说会专题的作用是什么? 普及保险理念说明行业说明公司 吸引人才扩充队伍树立行业标杆…… 创说会重要元素 筑梦:认准梦想、满足需求、获得回报认准梦想:选择怎样的人生满足需求:通过公司、行业、工作打磨梦想获得回报:逐步实现梦想 创说会专题种类 普通讲授式寿险意义与功用式企业文化展示(xx开放日)分享式(分享为主)体验式(晋升表彰会)产创一体式 …… 根据形式的不同,阐述时长在30分钟至1小时之内为佳 课程大纲 目录页 开篇 编排意义: 通过对参加创说会原因的分析,唤起准增员对象重新规划职涯的动机。 表达重点: 开篇,引入职涯规划应了解的四个方面。 预期效果:引起继续了解的兴趣。时间分配: 2分钟 了解你自己 编排意义: 解读会前趣味测试答案,进一步了解准增员对象性格特点。 表达重点: 1、提示业务员要与准增员对象就结果进行愉快的交流,并适当赞美和鼓励。 2、提示业务员要从中找寻其不满的源头、转换跑道的动机,为后续促成切入点做好准备。 预期效果:增加趣味性、参与性;注意会前应让业务员掌握该环节要点并适当训练。时间分配: 3分钟
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