【资料简介】

春节保单大团购
2018年件数来源:转介绍55件，占比65%，其他29件，占比35%，在转介绍55件中，单一式购买11件，占比20%，团购式购买44件，占比高达80% 2019年开门红保费50万元，4个家庭团购11件，100%团购 春节大团购是件数和保费的主要来源
一、件数来源
55件
二、主要产品组合
新政策：单位医疗卡可购买健康保险 新增保费：xx创建文明城市公务员每人奖金2万元，转化成保费更有纪念意义
三、主要话术
四、 销售逻辑
1、自我认同 2、家庭团购 3、顶额设计 4、观念沟通
销售逻辑 （1）— 自我认同、全家购
1、健康认识：自己65万老公61万儿子37万 2、自我认同才有信心和底气沟通客户 3、拿着自己全家的保单就是最好的促成利器
理念：让家庭成员每个成员都拥有保障，每个人的风险都是一样的，没有年龄的区别，人人必备，家庭团购。 案例分享：2018年开门红转介绍一个客户： 1、开门红理财保了60万（大人给小孩子投保）后续通过跟踪服务客户家庭团购福瑞安康3万*3单=10万保费大人如意随行顶额这次借助12月份单独免核保xx3万，2个小孩1.6万，6.2万 采取家庭团购，利用星级营销员顶额销售，提高保额保费
销售逻辑 （2）— 客户认同，家庭团购
年龄
重病保额=年收入 X 5年 + 治疗康复费用
意外险 =年收入 X 15年（20年）
销售逻辑 （3）— 顶额设计，保障更全面