【资料简介】

销售面谈
课程大纲
销售面谈的定义销售面谈的六大步骤
销售面谈的定义
销售面谈是帮助客户确定寿险需求及额度，最终约定下次面谈的时间、地点的过程
主顾开拓
约访
销售面谈
成交面谈
售后服务
专业化销售流程
步骤一：建立轻松良好的关系步骤二：介绍行业及公司背景步骤三：观念导入步骤四：激发需求步骤五：约定下次会面的时间步骤六：感谢客户，要求转介绍
销售面谈的六大步骤
业务员xx准备拜访他的一个朋友陈先生，他列出了他所知道的有关陈先生的相关资料：
年龄：30岁工作情况：某公司职员，平日工作压力大，经常加班熬夜，去外地出差家庭情况：妻子暂无工作，小孩6岁经济情况：收入较好，家庭经济支柱，家里有房贷
xx结合客户的资料，对客户进行了初步的需求分析
大病保障：经常加班熬夜，工作压力大，有必要为重大疾病提前做好准备身故保障：作为家庭支柱，对于身故保障有迫切的需要意外保障：经常出差、外出旅游，需要足够的意外保障其他情况：有社保，但没有购买过任何商业保险
业：我最近加入了中国xx，工作还挺顺利。客：那不错啊！业：五讲之讲行业、讲公司（视情况，