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九宫格增员话术及演练(20页).ppt
【资料简介】
增员话术及演练 成功模式 化繁为简 以简建量 复制成功 第一步 接触准增员 面谈邀约创说会 创说会环节 推动上岗 第二步 第三步 第四步 操作流程 增员步骤如下:九宫格运用在以下两个环节— 九宫格帮我们— 复制简单的导入话术,是我们更好地: 了解准增员对象的过去、现在和对未来的构想;把握准增员心理切入点,进行创说会邀约;及时记录准增员心理情况,为下次面谈做准备。 九宫格示例 A:您觉得是梦想决定工作还是工作决定梦想? P:XXXX A:为什么呢? P:XXXX A:那您心中理想的生活是什么样子的?可不可以描述一下 P:XXXX A:人们常说理想的人生是目标,而工作是实现理想人生的手段。那您觉得以您目前的工作,三五年后能实现您理想的人生吗? P:估计不能 A:如果您现在的老板要和您签约,规定让您干这份工作一辈子都不换,您会不会同意呢? P:嗯……我估计不会同意 话术导入— A:为了实现理想的人生,我们在找一份工作是通常会考虑以下几个条件……(拿出九个方格,逐个讲解) P:是的 A:那您觉得这九个方面中,您最看重哪三个方面呢? P:XXXX、XXXX、XXXX (此时可一张一张撕下来要准增员进行排序)
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