【资料简介】

以心换“薪” ——“失效”客户开拓
讲师介绍
入司时间：2013年12月目前职级：处经理主要荣誉： 2015-2017连续三年荣获百万精英荣誉称号连续入围总公司财富500强达成2016-2017年MDRT百万圆桌会员 2016/2017创业功勋奖清华大学理财规划师 xx人寿xx金钻讲师
座右铭：相信就是强大  信仰就是力量
个人业绩
我们都希望——
每天都有单出，每月都有高收入，能获得各种荣誉拥有源源不断的客户资源客户买保险没有压力客户主动为我介绍客户寿险事业永续经营
源源不断的客户
是销售伙伴的财富
因为珍惜所以源源不断
没有“失效”的客户只有“无为”的销售
如何开发 “失效”客户呢？
哪些客户是“失效”的
首期保单已经满期，正常终止退保客户，非正常终止无效名单，信息不全难以联系
“失效”客户的特点
难以接触
难以沟通
难以说服
难以经营
开拓“失效”客户的难点
想尽所有办法见到客户！
分享案例一
男  56岁
保险理念
利益诱惑
面见难度
个人态度
一定要见到他
炎炎夏日，找到客户的小区，通过物业第一次联系到客户本人。加微信，承诺不骚扰。
利用三讲、巧用VIP客户手册、利用养老社区最终打动客户