【资料简介】

关爱传递，守护万家
守护者计划书使用流程
拜访亲属
与亲属一起填写“家庭风险测评书”
从专业的角度给亲属分析风险如何规避
为家族成员做保险服务
推荐解决方案，保单促成
转介绍
我作为家庭守护者，结合“家庭风险测评书”，诊断自身家庭及家族存在的风险。
分析现状
为客户设计解决方案
这些家人的家庭爱的缺口 是什么？
这家庭爱的缺口 是什么？
设计解决方案原则
客户回答：我买够保额，担心钱不够
业务员回复：人身险保额建议为被保险人10-20年的收入总和，保障在遇到疾病意外时，家庭的生活品质在很长一段期间内不变。
 而重疾险保额建议为5-10年的收入总和，补偿重疾治疗期间的费用及收入损失。
所以我们付对保费：年交保费建议是年收入的10%-15%，这样既不影响家庭的正常开支，又能获得需要的保障。