【资料简介】
做好“52个一”
让我们辅导无压力
《增员篇》
* 增员01增员意愿引导
属员问题：1.想先做好销售再考虑增员；
2.自己都不知道做得好不好，没有底气和信心；
3.没有意识和习惯做增员招募。
辅导形式：面谈
辅导要点：
第一步 现状了解（A1）
了解属员目前业绩状况，由属员评价自我现状。
实例参考
·主管：“小李，最近拜访还顺利吗?”
·属员：“这个月业绩还不错，达成我自己的月收入目标了。”
·主管：“恭喜你啦！但是你知道吗，组织发展也是非常重要的。”
·属员：“主管呀，我暂时不考虑组织发展。”
第二步 需求问询（A2）
通过提问，发现属员不愿走组织发展的原因，从而寻找激励点。
实例参考
·主管：“为什么现在不考虑组织发展呢?”
·属员：“主管，我知道要做组织发展，做增员，可是，我才刚刚来，也不知道自己能不能做好，自己的专业知识也很欠缺，我还是先把业务做好再说吧！” 
第三步 信心激励（A3）
告诉属员业务增员可以同步走，能够促使收入增长，利于长远发展...........