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保险客养分享养溢余情永续客户经营(15页).ppt
【资料简介】
养“溢余”情 --永续客户经营 一星导师 xx 2008年加盟xx 目前职级资深组经理,团队人力12人。 xx分公司百万大单第一人,获得总公司百万圆桌奖获得总公司举办的十五周年人民大会堂周年庆等等荣誉 人生格言:山阻石拦大江总会东流去雪辱霜欺梅花依旧向阳开 方法1 xx百万大单第一人 2016年开门红保费100万 2017年开门红保费150万 2018年开门红预约保费500000元 聚焦价值 金融危机十年祭 中美贸易战 千股跌停再现 P2P暴雷 房地产凉凉 银行本息遇到挑战 观念 我们的事业就是”抓住抢销“机遇, xx三年期交永远与我们告别十年期交再创辉煌 方法 充分熟悉产品团队协作,利用平台坚持做客养,了解客户需求 各款产品做到充分了解,心中有数,产品出来后,除了认真参加组织的培训,自己也要进行认真研究和团队讨论,遇到不懂的和模棱两可的问题要虚心向保险公司专业人员请教,直到弄得一清二楚。产品也各有特点,适应的客群也会有区别 方法1充分熟悉产品 作为专业保险代理人,需熟悉业务办理流程,不要出现办理过程中问很多其他人的情况,影响出单效率和客户购买体验。 三年期成功销售45万也让我自己进行深刻反思,抢销时间太短,留有遗憾,十年期交一定要向每一位客户宣讲到位,利用公司平台。借助总经理室进行促成,参加经理专设晚宴
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