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2019开门红产说酒会的运作(37页).ppt
【资料简介】
产说酒会 活动制胜 2019开门红首爆业绩 2019开门红xx分公司xxxx支公司首爆受理保费320.8万,活动165人,万P67人,3500P156人,人均产能4.8万,件均标保5万。 业绩首爆8日当天 开门红应具备的理念 保费=实动人力×实动人均件数×件均标保 一个公式 实动人力: 实动人均件数: 件均标保: “实动人力=出勤人力”最有效的办法就是让所有出勤伙伴都参与到公司的活动中来,提升出勤人力最有效的办法就是让所有伙伴看到来到公司有事做,只能看到希望。 决定件数最直接的因素就是客户数和拜访量,我们能看得见的有效管理就是让伙伴参与各项活动,或者自觉举办各项活动 主推财管性账户批发、批量式销售大于单兵作战,从众心理、氛围营造、利益趋动可以影响改变购买决定和购买金额。 量变最终引起质变 开门红应具备的理念 借助整体开门红氛围,要活必须动!有财管性账户、有活动才有保费!有活动才有留存!活动是看得见的管理!自由的行业靠自律,自律的习惯靠引导和要求!活动的组织和推动是老板重要且紧急的工作之一!活动的频次、伙伴的参与度、邀约人数、签单率、回收率是我们经营管理者重点关注的指标!提升保费最简单可行的方式就是提升件均保费、活动频次、伙伴参与度和邀约人数。 开门红活动的推动与督导 活动与保费的关系 过往进场客户数与保费呈正相关。团队的活动效果与团队经营特点及产说酒会的质量是有直接关系的,xx的人均进场客户贡献保费中支最高。
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