【资料简介】

团险产品定价与组合
第二部分 团险产品定价原则
第三部分  团险产品组合及案例
第一部分 团险产品定价因素
目录
企业规模大、中、小、国有、外资、合资、民营等风险类别职业、人员构成、环境等投保比例全员、部分保障情况有社保、无社保业务类型续保、新保、转保     。。。。。。
团险产品定价的因素
客户信息要摸清
第二部分 团险产品定价原则
第一部分 影响团险产品定价因素
第三部分  团险产品组合及案例
目录
团险产品定价的基本原则
团险定价是一门艺术，既有其原则性，又有其灵活性，既要保证公司利润的达成，又要保持良好的市场适应能力。 
四种定价管理的模式
定价的决策流程
客户是合作伙伴也是对手！谁了解更多信息，谁就更可能掌握主动！
定价与报价的关系及活用
定价与报价的关系及活用
某企业职员200人、续保意外险
定价与报价的关系及活用
公司有规矩，报价要审批！ 客户一句话就马上降价是不专业的体现； 迫不得已降价以争取到客户口头承诺为前提。 团险产品组合的原则  
一、避免只投保高风险险种的逆选择二、附加险不得单独购买，附加医疗险保额最高为主险保额的50% 三、住院津贴最高不超过日工资收入的80% …….