【资料简介】

增员销售法
增员销售法——流程图
第一、找对象
一、选择增员开拓主渠道的理由。
增员是维持和发展最重要的工作之一，要想在增员上获得持续的优异表现，就需要建立自己的增员开拓主渠道。
思考：为什么要选择增员开拓主渠道？
你不可能熟悉、擅长所有的增员渠道,你也不可能在所有增员渠道上有便利条件和丰富经验，同时，你的精力也无法支撑你去耕耘所有的增员渠道。
二、增员开拓主渠道选择的标准
好的增员开拓主渠道的特征是能够源源不断的获得名单，而不是时有时无的获得名单。借助不断产生增员名单的增员开拓主渠道和你已经建立的一套增员面谈流程，你将能源源不断的打动准增员对象，从而在团队发展上取得好的成绩。因此，你需要评估选择哪个增员渠道作为你可以主要耕耘的增员开拓主渠道。
增员开拓渠道有很多，我们把增员开拓渠道主要归纳为三类，即缘故、转介绍和陌生。每一类又可以包括若干种具体的增员开拓方法。缘故6种   转介绍3种  陌生9种
供参考的具体增员开拓方法共18种，详见本单元学员手册附件:增员开拓集锦
最好的选择是根据自己的特点和条件，选择适合自己的增员开拓主渠道。选择增员开拓主渠道有三个标准，包括内在标准、外在标准、持续性标准。
（一）内在标准
.适合自己性格特点—比如你可能并不一定太喜欢开拓陌生渠道等
.符合自己的行为习惯—喜欢在职场面试增员等
.自己熟悉目标行业—特定行（职）业增员
.自己熟悉相关工具—网络、QQ、微信等