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保险增员销售法学员手册(9页).doc
【资料简介】
增员销售法学员手册 附件1:增员开拓渠道 渠道方法工具方法概述流程缘故 1.直接增员法 1、促就业条例 2、报纸广告 3、公司招聘彩页通过对公司、行业介绍吸引准增员对象;并通过面谈唤起对象危机意识,激发改变现状欲望,进而促成参加EPASS 1、唤起准增员对象危机意识 2、拒绝处理 3、公司介绍 2、缘故增员法 1、个人荣誉资料 2、个人对比照片 3、工资条以自己在平安的经历、收获去感染身边缘故对象。并吸引值创说会现场,通过创说会去有效促成。 1、唤起准增员对象危机意识或成功追求 2、介绍平安所提供的发展平台 3、异议处理与促成 3、客户增员法 1、计划100 2、客户档案卡 3、增员档案卡 4、增员资料夹 充分利用业务员已有客户资源、通过优质服务,自己成长改变经历、行业公司发展需求将客户转换为增员对象 1、整理客户名单 2、准备增员工具包 3、电话约访 4、增员面谈(汇报行业、公司、个人最新动态:分析客户是否可直接增员;邀请参加创说会;请求转介绍) 5、致谢告别 4、产品增员法 1、产品彩页 2、卡式保从产品销售流程做到产品说明,到促成是自然转换至增员说明。产品以:万能、卡式保单、信用卡、证券为主。 1、产品简单说明
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