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保单体检的作用步骤及工具使用(52页).ppt
【资料简介】
保单体检 课程目标 通过课程的学习,了解保单体检的作用,掌握保单体检五步骤及保单体检工具使用。 目录 保单体检的作用 保单体检的步骤 保单体检工具使用 保单体检 营销员利用工具,针对购买过保险的客户,对其保单进行检查,藉此挖掘客户的保险需求,并进一步进行销售。 一、保单体检的定义 二、市场现状(1/2) 未考虑足够保额 对保单条款与内容不清晰 投保时未考虑实际需求 个人信息不及时更新 一辈子打算只用这张保单 低调投保未将保险计划分享他人 1. 客户购买保险存在盲点 二、市场现状(2/2) 2. 国家规范管理,保险回归姓保 发挥保险保障功能 回归保险保障本源 保监 134号文 三、保单体检的作用(1/2) 1. 客户需要保单体检 重新审视保单条款与内容 了解本身权益
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